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微信營銷中化妝品品牌怎么做?

作者:長沙同步文化傳播有限公司 瀏覽: 發表時間:2022-05-24 15:44:43

“微信營銷有助于在消費者與專營店之間形成消費偏好度,即通過從情感、文化的層面進行切入,從而形成相對穩定的顧客群。這種方式在利益誘導的促銷手段面前顯得先進不少,之前吸引消費者的手段是門店讓利幅度或給予優惠,而微信或許能打破這種局面,利用消費偏好度構建更加穩定、長期的顧客關系?!?/span>


微信營銷的常見策略:

  

策略一、關注有禮——禮尚往來

做好用戶行為與品牌關系的每一步。首先第一步,關注有禮活動。

例如歐萊雅關注微信即可成為會員,享受會員折扣; 自然堂引導用戶查詢最近專柜,直接免費領取bb霜等,將用戶的關注行為直接和企業品牌活動嫁接。

 

策略二、化妝品產品知識推介——我講你聽

幾十年前,約翰·那斯比特就在《大趨勢》中指出了改變我們生活的十大潮流,他非常準確地預測出個人對個人的交流互動在未來將會變得日益重要。今天,微信的私人化、一對一互動已經變成現實。利用微信的一對一精準溝通功能,將官方微信作為品牌展示平臺,把產品介紹、特點、功能等結合用戶的關注點進行包裝推介,引起用戶的關注,促成購買。

例如自然堂將產品介紹轉化為用戶所急需的問題解決方案,在yoka時尚、pclady、onlylady等時尚媒體報道,并將媒體報道組合,通過微信推送,既引起用戶關注,又通過媒體力量提升了自身品牌價值。

 

 

策略三、化妝品微信促銷海報——優惠我先知

  將微信作為一個促銷平臺,發布最新產品促銷、優惠信息,以及限時活動,實時成交等,給品牌粉絲送去福利的同時,也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。

  巴黎歐萊雅官方微信會在每個月的月第發布一期次月的促銷信息,讓自己的品牌粉絲早知道,早點搶購自己喜歡的產品。這不但增加了粉絲量,而且提升了用戶粘性,就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!

 

 

策略四、化妝品微信電商——驚喜多

  微信平臺的互動button幾乎無處不在,關鍵是看怎樣去用。微信與電商活動相結合,通道暢通,通過與用戶的互動,不僅能提升品牌好感度,獲得更高的知名度和忠誠度,還能吸引更多的優質粉絲,增加潛在客戶數量及潛在消費的可能。在調動用戶興趣的同時,在其心中大大的烙上品牌的印記,相信在不久的將來,這些印記將會成為她們選擇的首要考慮對象。

 

 

  相宜本草天貓店鋪的微信平臺就定位于做電商,及時更新天貓店鋪的活動信息,為電商平臺導引有效流量。

 

 

策略五、微信密友會——美麗的秘密

  私密、隨身是微信獨有的特點之一。女孩子喜歡秘密,很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。

 

  歐萊雅q&a密友會就是把握用戶的小心理,結合用戶熱點需求,每期推出一套問答+產品解決方案,用戶可以隨時微信提問肌膚的相關問題。每月還會抽取5位幸運粉絲,贈送產品!這在無形中抓住用戶的心理需求,獲得用戶的產品的認可,形成較高的忠誠度。

 

 

策略六、時尚風向標——最懂用戶心

  互聯網的優勢在于數據、信息整合,移動互聯網的優勢在于讓隨時隨地的互聯網成為現實。用戶可以不受時空限制,和網站端產生大規模的即時的,或者延時的交互。這樣,移動互聯網為線下的商業提供一個很好的營銷前臺和數據即時擷取的中心,通過移動互聯網的模式更好的把線下交易呈現出來,激發巨大潛能。

  巴黎歐萊雅推出系列“妝點戛納明星范er”。在向大家介紹知名影星時,特別突出明星的妝扮,精致妝容實時配上歐萊雅相關產品,即便這些明星不是全部用了歐萊雅產品,也會給人一種錯覺,只要用了這幾款產品就能擁有和明星一樣動人的妝容。

 

 

策略七、微信自助餐——需要什么自己點哦

  品牌通過將產品進行細分,設置關鍵詞,并數字或字母標注,一旦用戶回復相關詞語,就可以得到其所需要的詳細信息,快捷而又高效,同時企業也省時省力。

  微信自動回復仔細挖掘,潛力無限。自然堂會把自己最近正在進行的“武林爭霸賽隨手拍”贏大獎等正在進行的營銷活動設置到自動回復,吸引更多的粉絲來參加。

 

 

策略八,情感溝通——搭建心靈橋梁

  情感永遠是人際關系的紐帶。它可以是愛心、可以是開心、也可以是童心。微信也成為企業和用戶情感溝通的橋梁,幫助人們緩解壓力,抒發情感。

  歐萊雅提出的美膚星象將護膚與女生最愛的星座相結合,大大賺取了年輕女生的眼球;六一兒童節是當下所有年輕人不老的夢想,引發大家不想長大的共鳴;自然堂攜手cctv發起的“尋找‘最美孝心少年’”不僅樹立了自然堂的慈善形象,表達了人們對孝與善珍重。

 

 

策略九、化妝品微信矩陣——“群力”不可小覷

  由于當前微信平臺尚有待完善,加v認證可以讓用戶更有信賴感;同時,為了更針對性的提供服務,品牌微信平臺也可以參考微博,根據不同需求定位,術業有專攻,專門提供某項服務,如圖設立矩陣。

 

 

策略十、陪聊式對話——品牌也能唱能聊

  微信的即時語音功能是其他營銷方式所遙不可及的,通過語音觸發的營銷案例也令人耳目一新,他不僅讓語音聊天成為現實,更是讓隨時來個小曲成為可能。

  日化品牌飄柔微信平臺能唱能聊天,添加"飄柔rejoice"為好友后,就可根據選擇進入聊天模式。真人版對話式微信,有能聊天又能唱歌的小飄陪伴。


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